Отдел по продажам всегда находится «на острие атаки» организации, и конкретно от высокого качества его работы напрямую зависит общая эффективность бизнес-процессов. Практическая деятельность демонстрирует, что конкретно в том числе опытным специалистам в этой сфере всегда есть чему поучиться. Ну а знания новеньких и вовсе нуждаются в значительном совершенствовании и корректировке. Ведь в торгах, как и в многочисленных областях деятельности корпоративной, постоянно что-то меняется. Только узнать об таких изменениях и новейших техниках, а ещё взять их «на вооружение», можно только лишь при помощи экспертов.
Набрав либо введя в систему поиска запрос тренинг по переговорам, мы увидим множество вариантов обучения. Речь сейчас идёт как об индивидуальных наставниках, так и о популярных школах, порой довольно известных. На первый взгляд, подобное большое количество может смотреться исключительно с позитивной стороны. Но практическая деятельность демонстрирует, что очень большая половина подобных занятий если не является сегодня выбрасыванием финансов на ветер, то уж 100% не стоит таких больших денежных сумм.
На фоне остальных ярко выделяется тренинг по продажам «Эффективные продажи b2b». Его автор Евгений Колотилов широко известен, как один из самых лучших в Столице и Российской федерации бизнес-тренеров, получивший немало наград и издавший огромное число книжек. Многие из подобных печатных изданий стали хитами, помогая руководителям организаций и профессионалам продаж вывести продуктивность своей работы на совсем новый уровень.
Что конкретно приобретают которые прошли тренинг
«Эффективные продажи b2b» является сегодня двухдневным тренингом, в ходе какого коммерсанты и работники продаж сильно повысят собственные навыки многостороннего взаимодействия с покупателями. Сжатый формат подразумевает, что информация преподносится «без воды», как все это частенько бывает на других занятиях. При всем этом большие размеры драгоценных знаний не «падают» на слушателя, а предоставляются в весьма удобной для понимания форме.
Все, кто прошли обучение сумеют наиболее результативно раскручивать компанию в собственном рыночном секторе. Именно здесь научат отбирать клиентов у соперников, эффективно взаимодействовать с последними, благополучно борясь с возражениями и прочими препятствиями для продажи. После завершения подобных продуктивных переговоров закупка совершается с большим энтузиазмом, без скидок и по стоимостям выше среднерыночных. В рамках прохождения обучения обучающиеся научатся оформлять действенные современные коммерческие предложения, а кроме того познакомятся с актуальными техниками торговли. Напоследок, именно здесь ясно и понятно сообщается о том, каким способом увеличить свой размер заработка.
Освоение всех без исключения аспектов торгов
Каждому бизнесмену и сотруднику отдела реализации хорошо известно, что сегодня процесс сотрудничества с клиентом состоит из большого количества этапов. Беря начало от холодных звонков и уже перечисленной перед этим работы с возражениями, и заканчивая различными переговорами и презентациями – промахи подстерегают на каждом шагу. Но в том числе если абсолютно все этапы прошли практически идеально, то очень часто заказчика нужно «дожать», поскольку он банально никак не решается выполнить покупку в комфортные для торговца временные промежутки.
В любом из названных перед этим этапов сотрудничества с покупателями есть масса информации, которую стоит освоить. Вместе с тем, абсолютно все данные техники систематически изменяются, и сейчас мало похожи на себя из прошлого. Проблема в том, что сегодня нынешние продажники и сейчас действуют по «старым учебникам», что в свою очередь делает их эффективность весьма посредственной. В связи с этим для большинства слушателей курса «Эффективные продажи b2b» многая информация окажется настоящим открытием, и все они пожалеют лишь о том, что не познали её раньше. И конечно, все без исключения вложения на данное обучение смогут окупить себя многократно.